Manager Działu Handlowego (K/M)

17000 - 20000 PLN netto + vat (B2B)

Poznań, Częściowo zdalnie

Expert / Leader

Full-time

• Firma:

  IT-Leaders PRO

• Wielkość firmy:

  Brak informacji

• Zespół:

  12

Minimalna liczba lat doświadczenia w IT: 5

Opis pracy

Dla naszego klienta, firmy z obszaru integracji IT dla biznesu (B2B), która realizuje kompleksową obsługę IT: od infrastruktury i systemów po bezpieczeństwo i utrzymanie. Skupia się na sprzedaży doradczej: wdrożenia systemów (ERP, workflow), outsourcing IT oraz rozwój środowisk technologicznych.

Sprzedaż sprzętu jest uzupełnieniem oferty. Poszukujemy kandydatów na rolę:

Model pracy: Poznań - hybryda

2 dni biuro / 3 dni zdalnie

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która potrafi poukładać sprzedaż i dowieźć zmianę, nie tylko wynik. Kogoś, kto ma doświadczenie w B2B i pracuje na marży, nie na wolumenie. To rola dla lidera, który pracuje na danych i podejmuje decyzje w oparciu o liczby, potrafi egzekwować zasady i standardy pracy, ma doświadczenie w prowadzeniu zespołu przez zmianę, radzi sobie z oporem i buduje autorytet wśród doświadczonych handlowców oraz rozwija sprzedaż doradczą, a nie tylko „zamyka tematy”. Szukamy osoby konkretnej, uporządkowanej i konsekwentnej, która potrafi wejść w gotowy model i doprowadzić go do realnego działania wprowadzonej niedawno strategii.

Zespół sprzedaży B2B: 12 osób, Key Account Managerowie

Zakres obowiązków

• Zarządzanie sprzedażą i realizacja celów biznesowych
• Rozwój sprzedaży doradczej i dbanie o marżowość
• Rozwijanie klientów (upsell, cross-sell)
• Zarządzanie budżetem (ok. 30 mln PLN kwartalnie)
• Zarządzanie operacyjne zespołem (CRM, aktywność, standardy)
• Analiza pipeline’u i wyników (Excel, raporty, dane)
• Podejmowanie decyzji w oparciu o dane
• Wdrażanie i egzekwowanie nowego modelu pracy
• Prowadzenie zespołu przez zmianę i praca z oporem

Wymagania

• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B
• Praca na marży i sprzedaży doradczej
• Bardzo dobra analityka (Excel, CRM, dane sprzedażowe)
• Doświadczenie w zarządzaniu zmianą
• Umiejętność egzekwowania zasad i pracy z zespołem
• Wysokie kompetencje komunikacyjne
• Mile widziane doświadczenie w branży IT, wdrożeniach lub środowisku technicznym

Co oferujemy

• Forma współpracy: B2B
• Wynagrodzenie: ok. 20 000 PLN netto + VAT
• Premia kwartalna (uzależniona od wyników zespołu)
• Samochód służbowy
• Model pracy: hybrydowy (2 dni biuro / 3 dni zdalnie)

Proces rekrutacji

1. krótka rozmowa z nami (screening)
2. rozmowa z Dyrektorem HR i Dyrektorem Zarządzającym
3. spotkanie pogłębiające (doświadczenie, zarządzanie sprzedażą, praca na danych)
4. decyzja

Narzędzia pracy

• laptop

  

• smartfon

  

• samochód